洁净产业是支撑集成电路、生物医药、高端精密制造发展的基础配套。当前，东南亚制造产能加速扩容，无尘车间、净化设备、洁净耗材的需求正迎来爆发式增长，已然成为洁净企业“走出去”的关键一站。

8月7日，苏州片区举办自贸会客厅第77期活动——洁净产业出海东盟前瞻会。活动聚焦对外投资、线下展会、线上营销、供应链优化等出海关键环节，由政府解读政策、服务商配套提供市场渠道支持，一站式高效解决洁净企业出海面临的各类难题。

搭“桥”布局 企业出海少绕弯路

初入东盟，法规不熟悉、办公载体缺失、本地资源匮乏，怎么办？活动现场，中新集团亮出了海外合作商务中心在新加坡、印尼和马来西亚三地的实体化服务版图。从实体办公、小型厂房到展示空间，再到政企对接、产业链引荐，商务中心依托凯德、金光等本土合作伙伴生态，为企业搭建起精准高效的东盟出海服务桥梁。

登“展”亮相 线下拓客告别“盲目出海”

线下专业展会是洁净设备、净化工程企业直面海外终端工厂、总包方最高效的获客渠道。

园区商务局外贸科系统解读省、市、园区三级境外展会政策，以及园区在出口产品认证、境外商标注册、海外资信报告等方面的扶持举措，申报要求、范围、流程一目了然，让企业心里有底、手里有策。

群航国际会展公司介绍了洁净企业出海展会服务方案，帮助企业在马来西亚、印尼等高增长市场精准筛选垂直洁净展。展前匹配客商、展中约见、展后跟单，全周期服务让参展不再是“短期曝光”，真正实现客户长线沉淀。

电商赋能 线上出海爆发新增量

数字时代，出海线上营销怎么做？如何避免盲目投入、有站无询盘？

园区商务局自贸发展科详细解读跨境电商运营、品牌出海、规模化发展、独立站建设、员工培训等多项支持政策，重点推介了跨境电商线上选品中心。同时，鼓励企业用好离岸贸易印花税优惠、出口信保等政策利好，依托全球供应链，实现洁净产业资源的高效整合。值得关注的是，“数字化出海能力评估”专项政策由政府全额补贴，面向企业出海全场景——无论企业选择跨境电商、传统外贸还是海外设厂，均可申请企业数字化出海能力评估服务，系统性提升数字化营销能力。

聚星公司介绍了一套企业出海数字化营销能力的“体检”服务，从品牌定位、核心渠道突破、GEO精准优化等方面入手，引导企业逐项诊断数字化营销短板，有针对性地提升数字营销能力，全方位拓宽销售渠道。

“抱团”成长 洁净新势力组团闯南洋

洁净产业需求细分度高，但不少企业缺乏出海经验、海外营销能力不足，难以把产业优势转化为海外市场竞争力。本次活动发掘企业出海面临的共性问题并现场答疑，为企业理清发展思路、明确行动路径。

金螳螂建筑装饰股份有限公司表示：“高端洁净室是我们重点发力的核心业务，过去我们出海主要依靠传统渠道，很难拓展新市场。这次活动讲解的会展和跨境电商政策，为我们深耕海外市场带来全新启发。”

江苏苏净集团有限公司表示：“洁净工程专业性较强，在品牌选择上我们大多遵循业主采购习惯。今天详细了解了会展政策，我们以后境外参展，会努力向业主推荐中国品牌，让业主心里更有底。”

亚翔系统集成科技(苏州)股份有限公司表示：“今天听完数字化出海配套政策，让我们摸清了线上出海新思路，通过线上营销做好品牌推广、拓宽客源渠道，对我们深耕东盟市场帮助很大。”

下一步，苏州自贸片区将紧扣国家推动外贸高质量发展、大力培育跨境电商等新业态的部署要求，聚焦生物医药、集成电路等特色优势产业，助力企业抢抓东盟市场机遇，以数字化赋能企业出海，持续夯实片区外贸发展根基。

编辑 黄雨琳

2026年8月11日