从安徽宿州到陕西西安，直线距离超过800公里。这800公里，既是地理上的阻隔，也是传统农业城市与科教重镇之间的“认知鸿沟”。

然而，对于宿州市驻西安“双招双引”小分队来说，这条跨越千里的路，正在成为一条打通“实验室”与“生产线”的黄金走廊。

“西安研发、宿州产业化”：一场跨越800公里的“接力跑”

西安高校云集、科研院所林立，每年产出大量科技成果，但有些科技成果的转化“最后一公里”尚未完全打通。

宿州看到了机会。

“我们的思路很明确：把西安的‘脑袋’和宿州的‘身体’连起来。”宿州“双招双引”小分队队长告诉记者，团队成立之初就确立了“西安研发、宿州产业化”的核心策略。

这不是一句口号。依托市高新区与西安交大生命科学与技术学院的合作平台，超快核酸检测设备项目顺利签约落地。与此同时，脑机接口传感、间充质干细胞治疗等一批前沿科创项目正在持续跟进——每一个项目背后，都捆绑着一位甚至多位高层次人才的引进。

“项目+人才”的“双招”联动，让这场跨省“接力跑”有了实实在在的抓手。

从“乡贤”到“链主”：一张越织越密的关系网

招商难，难在“找对人”。在人生地不熟的西安，宿州“双招双引”小分队的第一道考题就是：从哪里切入？

答案藏在三张“牌”里：重点企业、行业商协会、宿州乡贤。

巨子生物、华秦科技……这些西安本土的龙头企业和上市公司，是小分队逐一登门拜访的对象。通过精准摸排企业的扩产意向和外迁需求，他们试图找到产业链转移的“窗口期”。

而最意外的收获，来自一条“乡贤”线索。

一位乡贤主动提供了宇特光电谋划扩产布局的相关信息。小分队闻讯而动，迅速联动宿州经开区，同步对接企业细化落地方案、统筹要素保障，抢抓项目洽谈窗口期。最终，该光纤连接设备生产基地项目成功签约开工，达产后预计年产值1亿元。

“有时候，一个老乡的电话，比100份招商手册都有用。”小分队队员笑着说。

“用钱生钱”：开辟招商全新路径

科创企业普遍面临的融资难题，是招商路上的“拦路虎”。尤其是一些前期投入大、回报周期长的硬科技项目，往往让地方政府望而却步。

由西安交大孵化的陕西江帆圭智硅碳负极新材料，就是一个推进难度较大的高科技项目。项目总投资5亿元，建成达产后年产值预计可达24亿元。对于宿州这样一个正在转型中的城市而言，承接落地项目需要统筹多方资源、破解多重制约。

宿州“双招双引”小分队没有退缩，初步形成一条探索思路：

尝试联动西安本地社会资本与宿州国资平台，谋划设立专项股权基金，依托市场化资本路径助力项目落地。

“以前我们是‘给地给政策’，现在要学会‘用钱生钱’。”小分队队长对记者说。

这种“基金招商”的全新模式，正在为宿州的招商工作开辟一条全新的路径。

当好“乙方”：一份全链条闭环的服务答卷

“驻外招商，我们主动转变思维，当好服务企业的‘乙方’。”这句话，是宿州“双招双引”小分队全体成员的共识，也是他们行动的准则。

为了做到这一点，小分队建立了严格的内部机制：每日会商、每周复盘、每月总结。每一位队员都必须做到产业链图谱、企业库、政策清单“一口清”。

更重要的是，他们建立了一套从“线索摸排”到“专业研判”，再到“双向互访”和“跟踪落地”的全链条闭环台账。目前，19条在手产业线索被分级管理，联动县区和园区前置研判落地要素，确保每一条线索都不被浪费。

面对企业的投资顾虑，队员们一次次上门沟通、逐项答疑解惑。华通浮动油封项目就是一个典型例子：经过小分队反复沟通、打消企业所有疑虑后，这家企业最终决定投资2.2亿元，在宿徐现代产业园建设工程机械零部件生产基地。

征途甫起：脚下的路还很长

采访结束时，宿州“双招双引”小分队队长正在整理接下来的行程表：拜访西北工业大学某实验室，参加一场医疗器械产业对接会，去咸阳考察一家新材料企业……

“脚下有征途，手中有线索，心中有目标。”小分队队长说，“我们这支队伍，就是要当好驻外招商的尖兵，把更多的科创资源和优质项目引向宿州。”

800公里的路，他们已经走了无数个来回。但对他们来说，这只是开始。