盛夏时节，应县下社镇、南河种镇、金城镇的万亩蔬菜基地绿意盎然，红彤彤的西红柿、脆嫩架豆、饱满青椒连片铺展，田间采收、分拣装车一派火热。满载新鲜蔬菜的冷链货车源源不断驶出乡村，直奔北京新发地、长三角等各大商超市场。在这条从田间直达全国餐桌的产销链条上，百余位本土蔬菜收购经纪人奔走忙碌，一头扎根地头对接农户，一头连通广阔外部市场，稳稳搭起农民增收致富桥，架起乡村产业兴旺连心桥，为全县蔬菜产业振兴注入源源不断的活力。

应县是华北知名无公害蔬菜生产基地，全县蔬菜播种面积稳定在18万亩，设施蔬菜1.8万亩，西红柿、架豆王等主打果蔬凭借优良品质打响“应州绿”区域品牌。放在几年前，菜农种菜容易卖菜难：农户独自对接市场信息闭塞，丰产年份极易出现菜价走低、果蔬积压，辛苦耕耘换不来实在收益。产销脱节的难题，倒逼专业蔬菜经纪人队伍发展壮大。如今全县拥有固定经纪人百余人，流动购销经纪人60多名，常年驻守乡镇交易市场、扎根各村种植片区，成为打通产业堵点、化解农户顾虑的关键力量。

当好市场“情报员”，让农户种地有方向，增收有底气。常年往返全国30多个省市批发市场的经纪人，手机里存满各地采购商、商超负责人联系方式，实时掌握各地热销品类、收购价格、品质标准。每年开春备耕阶段，他们带着一手市场行情进村入户，结合当年市场走势帮助农户调整种植结构。下社镇石庄村以西红柿种植为支柱产业，此前农户盲目跟风种植，行情起伏大。经纪人预判北方商超硬粉西红柿需求上涨，上门劝导村民扩大优质品种种植规模，同步分享标准化管护技巧。今年西红柿收购价稳中有升，每亩增收三千余元，实实在在鼓起农民的钱袋子。不少经纪人主动引进线椒、密刺黄瓜等适销新品种试种成功，持续拓宽农户增收渠道。

当好产销“中间人”，打通售卖堵点，守住农户收益底线。每到蔬菜采收旺季，经纪人奔波各个种植地块，实地查看长势、预估产量，现场定质定价、预付收购定金，与农户签订保底收购协议，彻底打消菜农“种出来卖不掉”的后顾之忧。农户专心管护田间，采收完毕后经纪人上门统一收菜、分拣包装、对接冷链物流，实现地头直采、直发市场，全程不用农户操心运输、销售难题。南河种镇蔬菜批发市场日均外销蔬菜超千吨，一车三万斤青椒直发山东、京津冀，交易现款现货、公平公正，从不压级压价。针对品相轻微瑕疵的尾菜，经纪人联动本地农业加工企业回收再利用，做到优品外销、尾菜增值，不让农户一分收成白白浪费。种植蔬菜的菜农都深有感触：“从前收菜得自己拉去市场碰运气，价格没保障，现在经纪人直接进棚收菜，结账痛快公道，我们只管安心种菜，省心又踏实。”

当好产业“服务员”，诚信为本抱团发展，拓宽家门口就业路。本地蔬菜经纪人大多土生土长，深知乡亲务农不易，始终把诚信经营放在首位，多年来守住公道定价、现款结清的底线。不少经纪人主动延伸服务链条：免费上门讲解病虫害防治、大棚管护知识；对接农资渠道，为农户争取优惠种苗、化肥；在农忙时节吸纳村里留守妇女、脱贫群众参与蔬菜分拣、装卸，日均带动数百人就近务工，务工群众单日收入可达200元。在经纪人牵头推动下，“合作社+基地+农户+经纪人”模式全面落地，为农户抱团发展提升议价话语权，应县蔬菜远销全国26个省份，部分精品蔬菜走出国门销往日韩、东南亚市场。

政府搭台规范赋能，让经纪人队伍行稳致远。应县依托乡镇产地交易市场建立经纪人信用登记制度，定期组织市场行情研判、品牌营销、电商运营培训，推动传统收购经纪人向职业化、规范化新农人转型。同时落实鲜活农产品运输绿色通道政策，加大冷库、预冷仓储配套扶持力度，为蔬菜外销降本增效。眼下，一批年轻经纪人紧跟电商风口，通过直播带货、社区团购开辟线上外销新渠道，线上订单持续增量，持续放大“应州绿”蔬菜品牌影响力。（贺永智）